ロサンゼルス・キングスVSマンチェスター・モナークス

先日お伝えしたNHLロサンゼルス・キングスの開幕戦。

ブログエントリーでもお伝えしましたが、私個人的には少々残念な内容でしたね。

もちろん試合は逆転勝ち。ホーム開幕戦としては絶好のスタートを切ったわけですが、私が着目した点は、ずばり「ゲーム中のプロモーション」です。

試合開始直前！

以前所属していたマンチェスター・モナークスは、ロサンゼルス・キングスの下部組織、AHLに所属するチームです。つまり球団自体の運営会社は同じAnschuts Entertainment Group（AEG）です。同じ経営と言うことで、ゲーム中のプロモーションも似たような力の入れようだと考えていたのですが、そうでもありませんでした。幾つかの項目に分けてご紹介したいと思います。

1．インターミッションの使い方

ホッケーの試合は3つのピリオドに別れ、それらのピリオド間に18分のインターミッションが設けられております。その時間を使い、ザンボニ（製氷機）で荒れたリンク上を均す作業を行います。ちなみに、2台のザンボニを使い、約7~8分ほどでリンク全体の製氷作業が完了します。また、球団としては、その時間は最もプロモーションをするのに適した時間と言えましょう。では、キングスとモナークスがその18分をどのように活かしているのか、例を挙げて見てみましょう。

＜キングス＞

• ザンボニにファンを乗せ、製氷作業を行う。（おそらく誕生日などのパーティールーム・パッケージやスポンサーシップの一部）
• 室内飛行船を飛ばす。（飛行船にはスポンサー名が記載。しかし、飛行のみ）
• ファンクイズ（ファンをペナルティーボックスに招待し、トリビアクイズを実施）
• ジュニア・ホッケークラブによるエキシビジョンゲーム

＜モナークス＞

• 製氷する前の８分間を利用したプロモーション。（地域コミュニティーやスポンサーが協賛）
• 室内飛行船を飛ばす。（勿論スポンサー名が記載されている他、毎インターミッションに8枚のスポンサークーポンと球団特典が同封された封筒を搭載し、ファンに飛行船からプレゼント）
• Shoot to Win the Car（こちらをご参照ください。）
• Chuck -A-Puck（ソフトビニルで出来たパック（1個=$1）をリンクに投げ込み、賞金や景品を当てる。終了後、キッズクラブに登録した子供や父兄がそれのパックを拾いに、リンクへ：勿論パックやそれを回収するトラックにはスポンサー名が）【映像はこちらから】

• ジャージー・ラッフル

上記を比較すると、キングスよりも、モナークスがプロモーションに力を入れているのが一目瞭然かと思います。1試合に2回のインターミッション、計18分をいかに有効活用するか。また、スポンサーベネフィット（企業顧客利益）をどのように最大化する努力を、モナークスは行っておりますね。

2．観客参加型プロモーション
上記にあるShoot To Win the CarやChuck-A-Puckなどはファン参加型プロモーションの典型でしょう。一方でキングスが行う“ファンクイズ”も、勿論モナークスで実施されております。他だその違いとは実施時間です。モナークスはファンクイズを、ゲーム中に発生するタイムアウト時に実施することにより、インタミッションでの更なるプロモーション機会を作り出しております。
これはファンの満足度を上げるだけでなく、スポンサーが露出する機会を増やすことも可能ですよね。勿論、参加型プロモーションの方が、一般のプロモーションよりもファンも盛り上がることは言うまでもないですね！

3．スポンサー露出箇所（リンク上）
正直、キングスのリンク上でのスポンサー数の少なさは驚きました。
両者ともダッシャーボード（ローテーションボードを含む）は数多くのスポンサーで埋め尽くされておりましたが、キングスのリンク上のスポンサーロゴはたった2社（Toyota/BudLight）。

ちょっとロゴは見えないですね。。。＠LAキングス

それに比べてモナークスは7社（地元大手カーディーラー/Pepsi/空港など）のロゴがリンクに描かれております。もしかするとNHL規定により、リンク上のスポンサーロゴ数の規制があるのかもしれません。それにしても、最大の広告掲載場所に何もおかないのは困ったものですね。NBAの中継を見ると、至る所（ダンクをする時に見えるゴールの上やゴールしたから見上げた時のゴール板やアリーナ天井など）にロゴを見ることが出来ます。考えさせれられますね。


今回はキングスとモナークスの違い3点を取り上げてみました。
言うまでも無く、キングスはメジャーであり、Core Productはホッケーそのものかもしれません。しかし、それだけで球団として収益（チケット販売やスポンサーシップ）を最大化できるのでしょうか？今までホッケーを見なかった新たなファン層を開拓してこそ、今後メジャースポーツとして更なる発展を遂げるのではないでしょうか?　

こんなことを書いていると、球団（といってもAEG希望）でもう一度働きたくなりますね。
まずは、スポンサーシップを極める為に更なる勉強に取り組みます。

Go Kings! Go Monarchs!!!